南宁龙光地产公司营销总监 谭志宏

在房地产行业，网络媒体发挥着越来越重要的作用，网络的迅速普及，地产网络媒体的发展受到开发企业的高度关注。今天，让我们跟随南宁市龙光地产开发有限公司营销总监谭志宏，听听一位网络营销前辈对南宁地产网络媒体发展的看法。

记者：您在房地产行业内应该算是网络营销的前辈，那么您是怎样理解和利用网络？

谭总：我可能是南宁房地产行业接触网络最早的一批人。网络是一种比较新的生活方式，随着计算机的迅速普及，越来越多的人开始使用和依赖网络生活。商家看到这样一个商机，网络就成为一种新的营销手段。尤其是在房地产行业，我认为可以把网络看成“钢筋+鼠标”的营销方式。随着房地产价格的逐渐上涨，能够买得起房子的必然是中产阶级以上，那么网络媒体的客户群体也是中产阶级和白领一族，这正符合网络的特性。所以只要是我所操作的项目，尤其是客户群体定位为中产阶级的项目，肯定会运用到网络。

记者：您认为网络媒体和传统媒体各自的优势在哪？

谭总：网络媒体的优势在于时效性和全面性，比如网络媒体可以及时报道该项目发生的事情，也可以对楼盘活动进行现场直播，可以就一个现象进行全面分析，不受版面限制等等。但是传统媒体的优越性在于人们的阅读习惯和权威性，这是长时间积累的结果，这也是网络媒体不可比拟的。应该说无论是传统媒体和网络媒体都有其优势，是百花齐放，各有千秋。

记者：在龙光•普罗旺斯的销售过程中，网络起到怎样的作用？

谭总：我觉得网络媒体在龙光•普罗旺斯销售过程中起到不可或缺的作用。这也和我们项目的客户定位有关，龙光•普罗旺斯针对于中产阶级，而这些客户群体对于网络并不陌生甚至是有所依赖，很多都是通过网络对项目进行深入、细致的了解，才会产生购买行为。所以我们是选对了营销手段。

记者：项目营销以怎样的营销组合才是最佳的？

谭总：我认为项目营销主要看客户定位，针对主要客群抓住主要营销手段，同时又不能靠单兵作战，应该是多方位的立体式营销，这样才能更大限度的体现项目应有的价值。这样的营销组合才是最好的。

记者：您认为网络在项目营销中，如何才能发挥它应有的价值？

谭总：网络营销也是一样，要想发挥网络的应有价值，就要懂得整合优势资源。在网络的发展中，联合其他传统媒体共同发展，达到资源互补，提高整体竞争力，形成一个立体式传播网络，这样才能发挥网络的应有价值。

记者：请您谈谈网络媒体在南宁的发展现状如何？存在哪些问题？应该如何解决？

谭总：南宁网络媒体是方兴未艾，欣欣向荣，并且网络营销很快成为一个好的营销手段。网络营销是针对PC一族，主要是针对白领的。随着网络在中国的迅速普及，每年以数千万计的数量增长，网络营销会成为一种非常好的营销手段，是比较具有针对性的，目前从南宁房地产行业来看，网络还是一个辅助的工具。

存在问题我认为应该有以下几点：

1、网络媒体门槛低，很容易进入，导致鱼目混珠，良莠不齐的现象发生，比如虚假消息，错误舆论导向等等，专业性和权威性还是不够；

2、目前网络服务提供内容较窄，看法也不够专业，所以也是今后网络媒体发展必须面临的一个问题；

3、目前南宁网络媒体的互动性还是比较弱的，当然也有些比较好的方式，象看房团、周年庆典，这些都是很好的互动途径。目前大的网站已经朝这个方面努力。同时，从我们的项目来看，网络媒体还应该朝活动方面努力，包括我们联合广西房地产信息网举办的轮滑大赛、广西房地产信息网为TT国际策划的“TT国际的婚纱SHOW”摄影大赛”，我们不难看出，网络媒体在活动策划和推广方面还是存在很大优势的。

另外，2003年的时候我还在万科，王石便提出“面向新经济，关注普通人”的口号，成为一个网络普及的引擎，至此欧美网络营销迅速发展，很多科技公司在纳斯达克上市，一时之间地产网络风靡世界。后来科技股泡沫破灭，才逐渐衰退，其实这只能说是网络营销发展的一个低潮阶段，总体上来说，网络营销的前景还是比较好。

记者：随着搜房、新浪等国内大型网站的进驻，南宁本土网络媒体应该如何在竞争中发展？

谭总：有竞争才有进步，竞争才能迅速的提高网络媒体的服务质量。网络媒体要如何发展，我认为主要是吸引消费者眼球。“眼球经济”这个词就是从网络上传下来的。如何才能吸引人们眼球，主要是内容和服务。每个网站都应该有自己的特色，比如说有些以资讯取胜，有些以专业为首，当然，最主要的还应该增加与消费者和开发商的互动，提供增值服务，这样才能更好的发展。