11月30日下午，由广西房地产信息网联合广西各大媒体共同举办的“解读二、三线城市投资价值”论坛在哈虎咖啡举行，广西天昌投资有限公司、广西远辰地产集团有限公司、广西万昌房地产开发有限公司、宝资通联行、宝资嘉项目有限公司等数十家知名房地产企业领导参加了此次论坛，南国早报、当代生活报、南宁晚报、广西电台经济频道《楼盘福星》、南国城报•居周刊等各大媒体共同参与了此次论坛。与会嘉宾就二、三线城市房地产投资价值进行了全面深入探讨，活动取得圆满成功。

此次座谈会上，嘉宾们就二、三线城市房地产发展现状交流了看法，并对于二三线城市缘何成为房地产开发新宠、如何引导二三线城市的投资氛围等议题进行了深入探讨，嘉宾们一致认为“在政府有效的宏观调控下，二三线城市将成为未来房地产开发的主战场”。

在座谈会上，记者还了解到随着国家宏观调控政策的不断出台，诸多房地产企业在一线城市的投资面临土地资源日益稀缺，资本门槛不断提高，行业整合速度加快等重重困境，而二三线城市市场正处于成长的起步阶段，土地资源丰富、市场竞争相对平和，很多开发企业都愿意转战投资二三线城市。南宁宝资嘉项目咨询有限公司总经理陈伟表示“二、三线城市房地产发展目前还处于原始阶段，无论是开发还是投资，此时进入，都将是一个比较合适的时机。”其他嘉宾预言“未来三到五年内，二、三线城市房地产发展都将呈逐年上升趋势，二、三线城市的房价也会在三到五年内飞速狂飙。”

在此次论坛上，嘉宾们还深入探讨和分析了广西房地产发展趋势，一直认为随着北部湾经济战略的风生水起，广西的南宁、北海、钦州、防城港、玉林、桂林等几大城市将成为房地产开发企业首选之地。同时值得注意的是，与会嘉宾们对玉林都给予了很高的评价。玉林凭借其地价低、商业氛围浓厚，以及相关产业的支撑，未来几年内必将成为各大开发企业在广西境内竞相逐鹿的城市首选，更有业内人士预言，玉林将凭借其独特的文化优势，成为广西房地产开发的原始股。

主持人：岳影

15：44，论坛开始。

主持人岳影说：如今，各地开发企业纷纷转战二、三线城市，像碧桂园、万通等。三线城市的魅力何在？在座的各开发商也有在三线城市的经历。牙总，你们公司在玉林有项目，您起个头。

广西天昌投资有限公司牙总，“玉林相对来说，富裕，尽管现在房子很多，但高品质的房子却不多。我在玉林见过一位科长，他说可以很轻松地拿出20万来买房，但却玉林本地却没有高品质的房子可选。”……从公司的发展战略，玉林城市发展来看，这都是一个很具潜力的城市。

宝资嘉总经理陈伟先生认为玉林并非没有高品质的房子，而是城市价值没有得到充分体现。很多玉林人认可南宁的城市价值，来南宁买房子，却不留在玉林置业。关键还是城市价值没有体现出来。

广西南宁世博基业贸易有限公司李在林先生认为除了上两位说的，还有一个很重要的因素。房地产开发的根源是在土地储备。现在在南宁有项目的本土开发商，很多地是几年前拿到的。随着很多有实力的外地房地产企业进来，南宁拿地变得困难，玉林则是一个未完全开发的市场。

宝资通联行事业二部在玉林有不少代理的楼盘，总经理陈景浩先生说，他们在玉林做个一个有车的高端人群调查，发现他们对居住小区的治安问题、绿化非常关心。这些恰恰是玉林现在房地产不够关心的，而又是在南宁的这些开发商可以做到的。

陈景浩先生还提到，玉林房地产目前还有很大的利润空间，这也是能吸引大批开发商的地方。

那像玉林这样的三线城市还存在哪些问题呢？

广西电台经济频道《楼盘福星》主播燕君女士、宝资嘉总经理陈伟先后补充到，在玉林置业的很多人，本身就是做建筑出来的，同行有排斥。“我自己就是做房子的，为什么要买你的房子？”

陈景浩先生说到，玉林市有很大的市场潜力，但玉林人消费上却有一个习惯——对房价特别敏感，涨一点就不买。以致有时价格上升100元/平方米，玉林市民要一年的时间来接受。

玉林盛世江南项目营销总监吴强先生补充，玉林还形成了一个市场规则：大多数开发商不是比高，而是比低。比谁的房子价格低，你的卖1800元/平方米，那我的卖1700元/平方米。

吴强先生说，玉林现在关键是缺少一种“空气”（氛围），对自己的城市缺少信心，缺乏投资热诚。他认识的一个玉林朋友，在南宁工作，但在玉林买了8套房子，为什么？他看到南宁的开发商都到玉林去了，那玉林发展的时机也即将到了。但本土的玉林人却没有看到这一点。

陈景浩先生提到，玉林，“人没有问题，城市有问题”。

他提到接手的一个玉林项目。接手前卖不动，为什么？原来职业顾问在顾客离开售楼中心之后10分钟会打个电话，“你不要买我们的房子”。为什么？因为房子买不买得动对职业顾问来说没有太大利益关系。

如何拉动三线城市楼市？

陈伟说，现在的玉林现在没有主流媒体去引导。

吴强也提到这一点，他说起一个例子，一次在玉林搞的房地产界活动，媒体来了，但就坐在那里，也不过来逛逛，和房地产界的人交换一下名片什么的，没有意识到这些人（广告）是他们的“衣食父母”。玉林人其实和南宁人、外地人没有什么区别，也是很受外来人影响的。但现在还缺少必要的刺激。

这也和政府的服务意识有关。陈景浩补充说，像高速公路、铁路都没有建好，这些都影响到整个城市价值的提升。

陈景浩继续说到，玉林现在商业“体量很大”，但业态重复非常严重，他举了一个例子，在短短一公里路上集合了多家大型商场、还有步行街。重复非常严重。

《南国早报》记者李淑芹女士戏称：“可以去逛街了”。她接着说，“玉林就像一头未睡醒的狮子”，玉林人有着大把的钱，有投资意识，却没有注意到脚下的土地。她说，发掘玉林本土文化的东西，让玉林人认识到他们脚下土地的价值非常必要。

吴强接着说道，“不应该低头做市场”，我们要联合开发商、媒体把玉林唤醒。

陈景浩说，现在玉林的商铺不可为，但住宅的价值却未被发现，这需要让市民感知。开发商也该提升玉林住宅的价格，让市民看到投资前景。

李淑芹说可以引南宁人向玉林投资，这是她从北海获得的启发。当年，北海的房子也没有人买，外地人买了结果带动了当地人的购买热忱。但她也问到，玉林人有钱，但这块富矿被开发到什么程度？现在用外地人带动本地人，会有多少本地人应声而起？

吴强说，玉林人精明，关注的是是不是有利润在。发掘玉林，关键是提高玉林城市形象，让大家看到这个城市的价值。

李在林说，还要看到一个重要的方面，居民的幸福指数。要引导钦州、玉林发展，也要关注到让当地人看到在这个城市获得的幸福感。

开发城市房地产需要概念。燕君、李淑芹谈起了之前南宁的例子。……

现场记录

主持人：岳影

15：30分，此次论坛正式开始。

主持人：如今，各地开发企业纷纷转战二、三线城市，像碧桂园、万通等。三线城市的魅力何在？在座的各位嘉宾也都有在三线城市从事房地产行业的经经验。牙总，据我们了解，你们公司在玉林有项目，就先由您开个头，说说您的看法。

广西天昌投资有限公司牙总：其实这种现象早在几年前就已经开始出现，企业家不仅要为一线城市的消费者提供好的居住产品，也要考虑到为更多的社会大众提供好的产品，那么必然会有一部分开发企业转战二、三线城市发展。另外一方面，随着一线城市房地产市场日益饱和，各开发企业必然要寻求更好的发展方向，企业家的目标是利润，那么目前一线城市房地产开发已经存在很大风险，利润空间也比较有限，这也是各大开发企业纷纷转战二三线的重要原因。同时不可否认，二、三线城市无论在政策还是发展潜力方面，都有着一线城市无可比拟的优势，开发企业转战二、三线城市是必然的，也将是未来房地产开发不可逆转的趋势，当然这也是跟企业战略有关的。因为我们在玉林有项目，那我也顺便说说玉林房地产发展的一些看法。

宝资嘉总经理陈伟先生：我觉得这个现象除了一线城市已经饱和，利润空间小外，还可以从另外一方面来看，目前转战二、三线城市的开发企业一般都是中小开发企业，在一线城市的开发商包括很多到南宁来的广州、深圳等一线城市的开发企业，大都是大企业，无论是资金还是开发理念，都远远超过中小企业，那么那么多的中小企业怎么生存，二、三线城市就成了这些开发企业的首选之地，所以很多中小企业为了更好的发展，就选择纷纷转战二三线城市，这也是符合中小企业发展规律的。

广西南宁世博基业贸易有限公司李在林先生：我认为除了上两位说的，还有一个很重要的因素。房地产开发的根源是在土地储备。现在在南宁有项目的本土开发商，很多地是几年前拿到的。随着很多有实力的房地房地产企业进来，南宁拿地变得困难，广西二、三线城市象北、钦、防、玉林、桂林等地就逐渐成为房地产开发企业关注的地方，二三线的土地价格相比南宁就变得十分便宜。玉林则是一个未完全开发的市场。

宝资通联行陈景浩：宝资通联行事业二部在玉林有不少代理的楼盘，我们在玉林做个一个有车的高端人群调查报告，发现他们对居住小区的治安问题、绿化非常关心。这些恰恰是玉林现在房地产不够关心的，而又是在南宁的这些开发商可以做到的。玉林房地产目前还有很大的利润空间，这也是能吸引大批开发商的地方。

主持人：那像玉林这样的三线城市还存在哪些问题呢？

万昌牙总：“玉林相对广西其他城市的市民来说，人们都比较富裕，但是玉林人很少在本地买房投资，原因何在？因为现在玉林尽管房子很多，但高品质的房子却不多。我在玉林见过一位科长，他说可以很轻松地拿出20万来买房，但却玉林本地却没有高品质的房子可选。”……从公司的发展战略，玉林城市发展来看，这都是一个很具潜力的城市，所以我们才会选择在玉林发展。

宝资嘉陈伟:至于玉林房地产发展，其实除了刚才牙总说的，我认为还有一个原因，我认为玉林并非没有高品质的房子，而是城市价值没有得到充分体现。很多玉林人认可南宁的城市价值，来南宁买房子，却不留在玉林置业。关键还是城市价值没有体现出来。

广西电台经济频道《楼盘福星》主播燕君女士：在玉林置业的很多人，本身就是做建筑出来的，同行有排斥。“我自己就是做房子的，为什么要买你的房子？”

宝资通联行陈景浩：玉林市有很大的市场潜力，但玉林人消费上却有一个习惯——对房价特别敏感，涨一点就不买。以致有时价格上升100元/平方米，玉林市民要一年的时间来接受。

盛世江南吴强：玉林还形成了一个市场规则：大多数开发商不是比高，而是比低。比谁的房子价格低，你的卖1800元/平方米，那我的卖1700元/平方米。

盛世江南吴强：玉林现在关键是缺少一种“空气”（氛围），对自己的城市缺少信心，缺乏投资热诚。他认识的一个玉林朋友，在南宁工作，但在玉林买了8套房子，为什么？他看到南宁的开发商都到玉林去了，那玉林发展的时机也即将到了。但本土的玉林人却没有看到这一点。

宝资通联行陈景浩：，玉林，“人没有问题，城市有问题”。玉林的城市定位是什么，自己的特色在哪里，相比教其他城市玉林拥有产业基地等优势，政府要充分运用好玉林独特的优势，玉林的发展也是指日可待！

他提到接手的一个玉林项目。接手前卖不动，为什么？原来职业顾问在顾客离开售楼中心之后10分钟会打个电话，“你不要买我们的房子”。为什么？因为房子买不买得动对职业顾问来说没有太大利益关系。

主持人：如何营造三线城市楼市投资氛围？

宝资嘉陈伟：一方面需要政府对城市形象进行提升，另外一方面需要媒体引导。从目前来看，现在的玉林还没有主流媒体去引导。

吴强：我也比较认同这一点，有一个例子，一次在玉林搞的房地产界活动，媒体来了，但就坐在那里，也不过来逛逛，和房地产界的人交换一下名片什么的，没有意识到这些人（广告）是他们的“衣食父母”。玉林人其实和南宁人、外地人没有什么区别，也是很受外来人影响的。但现在还缺少必要的刺激。

这也和政府的服务意识有关。陈景浩补充说，像高速公路、铁路都没有建好，这些都影响到整个城市价值的提升。

陈景浩：玉林现在商业“体量很大”，但业态重复非常严重，他举了一个例子，在短短一公里路上集合了多家大型商场、还有步行街。重复非常严重。

《南国早报》记者李淑芹女士：“可以去逛街了”，其实现在 “玉林就像一头未睡醒的狮子”，玉林人有着大把的钱，有投资意识，却没有注意到脚下的土地，没有发掘玉林本土文化的东西，让玉林人认识到他们脚下土地的价值非常必要。

吴强:“不应该低头做市场”，我们要联合开发商、媒体首先要把玉林唤醒。

陈景浩：现在玉林的商铺不可为，但住宅的价值却未被发现，这需要让市民感知。开发商也该提升玉林住宅的价格，让市民看到投资前景。

李淑芹：我们可以引南宁人向玉林投资，就象北海一样，这是我去北海获得的启发。当年，北海的房子也没有人买，外地人买了结果带动了当地人的购买热忱。玉林人有钱，但这块富矿被开发到什么程度？现在用外地人带动本地人，会有多少本地人应声而起？

吴强：玉林人精明，关注的是是不是有利润在。发掘玉林，关键是提高玉林城市形象，让大家看到这个城市的价值。

李在林：还要看到一个重要的方面，居民的幸福指数。要引导钦州、玉林发展，也要关注到让当地人看到在这个城市获得的幸福感。

开发城市房地产需要概念。此次座谈会上大家都比较认同地产原始故的概念，对于三线城市，大家一致认为潜力无穷，关键看如何引导。在此次茶话会的最后，嘉宾们聊起了如何引导房地产良性发展事宜，燕君、李淑芹谈起了之前南宁房地产发展的例子。此次茶话会历史3个小时左右，取得圆满成功。