记录房地产时代音符

  记录房地产时代音符——南宁房地产广告诉求时态—— 许广崇

（盟友品牌机构CEO 资深策划|资深专栏作家）

　  南宁是广西壮族自治区的首府，广西政治、经济、文化、科技、金融和信息中心，它毗邻粤、港、澳，面向东南亚，背靠大西南，是大西南出海通道的重要枢纽，是华南经济圈、西南经济圈和东南亚经济圈的结合部、连接点、中转站和枢纽桥梁。辖南宁市 辖6个市辖区、6个县。青秀区、兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣县、隆安县、马山县（白山镇）、上林县、宾阳县（芦圩镇）、横 。南宁市行政区划调整后,全市总人口648万人,其中市区人口245万人。1992年以来，南宁市先后建立了南宁高新技术产业开发区、南宁经济技术开发区、大沙田经济开发区、邕宁沿海经济走廊开发区、华侨投资区等5个开发区。

　　随着东盟10＋1自由贸易区的进一步深化以及一年一度的东盟博览会盛会，给南宁迎来了前所未有的发展机遇，作为粤港澳经济圈、西南经济圈、大西南与中南半岛旅游合作圈与东盟自由贸易区的中转站和枢纽城市，以及最近的泛北部湾经济区构想，南宁加快了迈向国际大都市的步伐。

　　这个给南宁房地产行业发生天翻地覆的变化。楼盘规模从1993年的瑞士花园这么一个小规模社区，逐步走向大盘社区品牌化迈进，比如保利地产的大社区楼盘、荣和地产的山水美地等。

而房地产楼盘的营销推广也从无意识的自然销售，走向小规模、小范围楼盘诉求报纸、杂志广告传播推广，到目前的品牌文化、环保社区、安全人居、自然人居等人居理念诉求的品牌整合化传播推广。

　　那么，南宁房地产最初的推广是没有广告营销这个概念的，基本是一种自然销售的状态。1993年，由香港东洋集团开发的瑞士花园就是南宁最早的一个房地产楼盘。当时花园的销售基本是没有广告可言的，要说广告，到时当时媒体对该社区存在的一些问题进行暴光所出现的负面广告啦。但是当时投资商在这些危机事件的处理上存在一种任其自然的态度，导致危机事件愈演愈烈，最后导致楼盘销售基本属于现在的崩盘状态，房子一度处于滞销状态。有接近部分楼盘最后于2001年，才通过中介公司再次推盘销售。每套7万不等（70平方米以上不等）。

　　那么，随着南宁城市建设的不断深化，这几年，南宁房地产得到很快发展,特别是带动广告的发展。

　　相关数据表明：电视台、广播、报纸、杂志社四大媒体在南宁的广告经营单位中所占比例最大。媒体作为广告发布者，是沟通广告主与消费者的媒介，具有传播范围广、受众面广的优势。

房地产广告也就随着市场竞争的白热化不断推向高潮。楼盘广告诉求也逐渐由原来的实用性诉求，走向功能化、环保化、理念化、品牌化的诉求传播阶段，特别是2003年以来，随着外地代理咨询策划机构的介入南宁房地产市场，也从广州、深圳、北京、上海等区域引来众多房地产策划代理机构，这些机构的进驻，也给南房地产策划带来全新的传播理念，特别是广告创意理念的导入。



　　随着房地产市场的激烈竞争，以及消费理念的变化，人们开始注重一些理性、文化等消费意识。房地产广告诉求在创意上，也会迎合这种口味。

　　“荣和山水美地”的高尚住宅社区，在诉求的提炼上做的比较到位：一个三口之家，展示一种家的生活和和谐理念。