广西四川商会负责人罗先友（左）、原广西自治区副主席张文学

采访人：  《中国商人》副主编 李 兴

被采访人：广西四川商会负责人罗先友

天府之国诞生的蜀商以智慧过人、吃苦耐劳、乐观向上而著称于世。历史上的“茶马古道”、“丝绸之路”等，都是蜀商商业文明的典范。蜀商中涌现过诸如刘永好、夏朝嘉、李再春、刘汉元、刘沧龙等精英才俊。蜀商作为“四川人是天下的盐”，凸现出睿智勤奋、敢于担待和勇于创新的精神特质。

记者据悉，在广西工作的蜀商有百万之众。作为异地商会中的一颗闪亮明星，广西四川商会这个独特群体的力量与智慧背后蕴藏着什么，本次采访将为读者揭开这个秘密。

第一部分 商会揭秘

问：广西四川商会被人称为商会中的“隐形冠军”，不少商会推介广西四川商会的创新精神。但对于普通商界人士来说，蜀商又是一支神秘之师。从广西四川商会来讲，您能不能给我们解一解这个秘密呢？

答：目前，在桂工作和经商的川籍人士约120万，投资的各类工商企业3000多家，总投资额累计达400多亿元人民币。至于你所说广西四川商会被人称为商会中的“隐形冠军”，不少商会推介我们的创新精神。这使我们既深感惭愧，又感到荣幸。

惭愧的是，我们广西四川商会从2004年10月正式成立以来，时间还不太长，所做的工作成绩还不太大。在加强同广西、四川两地政府的联系，搭建四川企业和商界人士在广西和东南亚投资经商的资源和信息平台；构筑四川企业的群体合力和整体优势，共享经营和发展成果；促进会员自律、团结、互助，维护会员的合法权益等方面，同川渝乡亲的要求相比，同在桂的兄弟商会相比，还存在较大的差距。

荣幸的是，我们广西四川商会从诞生之日起，就认真履行自己肩负的使命和责任，与驻桂川籍企业各界人士开展了广泛的联系和交流，获得了家乡企业和老乡们的热情关心和大力支持，树立起了鲜明的旗帜。特别是我们广西四川商会凭借胆识与魄力，借助2004年11月首届“中国—东盟博览会”东风，勇于开拓创新，成功举办了“中国—东盟商会高峰论坛”，并发表了《中国东盟商会合作宣言》，得到全国各省区商会的积极响应；2005年11月，我会又同四川省政府驻广西联络处共同承办了第二届“中国—东盟商会经贸合作论坛”。会上，组织策划了由我会和四川总商会等十多家兄弟省商会及集团企业合作开发建设“东盟—川桂商贸物流园”，并进行了“关于组建东盟—川桂商贸物流中心协议书”的签署；2006年11月，商会又举办了“2006中国（四川）—东盟经贸合作论坛”。有关专家、学者以及知名企业家就“利用现代物流平台走进东盟市场”等论题进行了精辟的论述，得到了与会者的共识，会议取得了圆满成功。会上还隆重举行了由广西桂嘉汇等五大集团22家企业共同投资36.5亿、占地3000亩的东盟—川桂商贸物流园的投资合作协议书的签订仪式，引起了全社会的广泛关注。目前，该项目各项工作进展顺利，首期453亩的四川大厦等工程将在2008年动工建设。

问：四川是西部举足轻重的货物集散中心，“川帮”商人曾叫响全国，广西四川商会是如何在异地聚缘在一起的？

答：随着中国——东盟自由贸易区的成功建立，广西作为连接华夏西南、华南、中南以及东盟大市场的枢纽，在拥有5.3亿人口的东盟和5.4亿人口的泛珠三角经济圈两个大市场中，具有结合部的重要战略作用。于是乎，这方黄金热土乡党云集精英荟萃，也就顺理成章。

2004年初秋，一批热心公益的川商感觉单打独斗有诸多困惑与弊端。在全球国际化的大背景下，为了凝聚合力，把四川家乡货物集散中心的功能发挥到极致，“川帮”商人才志同道合地走到了一起，一呼百应地发起并成立了广西四川商会。

问：成立三年多来，广西四川商会如何完成从自发到自觉的突破与发展呢？

答：随着时间的推移，商会乡情联谊、信息交流及大型活动的有效开展，我们越来越认识到商会这一社会团体法人组织机构成立与发展的的必要性、重要性和趋向性。尤其是经过本商会的筹划组织，“中国—东盟商会经贸合作论坛”的连续举办，以及由广西桂嘉汇等五大集团22家企业共同投下巨资，成功运作川桂—商贸物流园这一大型项目以后，我们对于提高广大会员的自信心、自觉性及凝聚力，更加充满了信心。

问：您觉得广西四川商会是被市场逼着联合起来的，还是大家自主选择的结果，这其中起关键作用的力量是什么？

答：我想，市场逼迫着联合起来，以及大家自主选择，都各占一定的因素。关键在于，一方水土养一方人。我们龙的传人，又是一个十分注重人脉乡情的民族。美不美，乡中水；亲不亲，故乡人。同乡关系就像一张温情脉脉的大网，笼罩和维系着整个神州，整个世界。而我们川渝两地的巴蜀乡亲，更是义薄云天和名声在外的“川耗子”、“重庆崽”。在改革开放春潮涌动的大河上下，长城内外，无不回响着麻辣火爆的川音，活跃着雄起拼搏的川人。本商会的问世，乡情乡谊的先天“力量”不可低估。

第二部分 商会模式与张力

问：各地的异地商会都存在着经费筹措困难、运转不畅、内部利益难以协调等问题，请问广西四川商会的情况如何？

答：俗话说，“火车跑得快，全靠车头带。”我始终认为，要让商会这种松散型的群团组织健康运转，我们领导班子就得搞好团结，互相包容，在商会上下营建出和谐温暖的氛围。

至于经费方面，我们当负责人的就得以身作则，带头奉献。所以，除了“五·一联谊会”“中秋联欢会”、“端午龙舟赛”、“ “中国——东盟商会论坛”及“迎春联谊会”等几大活动中，我这个会长单位——广西桂嘉汇房地产集团率先带头出钱、出人和出力外，还把商会秘书处设立在我的集团公司内，挤时间亲身处理商会运行中的重大事宜。2007年10月起，我们公司还代商会支付了南宁市地标型建筑——地王大厦第38层办公楼一年的租房费用12万多元，为商会营造了一个较上档次的家，受到大家的好评。

广西国窖酒业公司、广西欧派食品集团有限公司、世纪前线灯饰、王者通讯集团、帝豪广告公司等常务副会长、副会长单位，也纷纷慷慨解囊，大力赞助大型活动……总而言之，我对本商会的运转情况相当满意。

问：有人说“商会之根是团队凝聚力”，如何把一个个独挡一面的创富英雄团结在商会的旗帜之下呢？把大家凝聚在一起，有什么“法宝”？

答：确实，商会的创富英雄都是川商中的精英人物。要想把大家凝聚在一起，就得为会员们做出几件看得见，摸得着的实事与大事。我们搞大项目，开“大论坛”，使老乡们感到光荣，心服口服，这个“法宝”可谓立竿见影。

具体来说，我们会长单位在决策能力和各方面资源都占有较大优势的情况下，我为了多替会员着想，愿意真心实意地拿出项目部分成果，让各个会员单位分享“胜利果实”，以率领大家共同致富，增强凝聚力。比如广西桂嘉汇房地产集团2008年即将建设的四川大厦，我已多次表态，建成后将以近似成本价，为每个需要的会员优惠提供一套办公或商住用房。

问：当前的情况是，不缺商业领袖、缺强大的商业组织比如民间商会，您认为如何改变这种现状？

答：有外国人说：“一个中国人是一条龙，一群中国人是一条虫。”这种论调虽然有失公允，却也有一定的道理。原因不外乎商会等民间组织一旦成立，就会有个别人拉帮结派，争权夺利，损人利己，忙于内耗，“内战内行”，互相扯皮等等，使民间组织难以做大做强。

我认为，要想改变这种现状，绝非一朝一夕。除了民间组织的成员们加强团队意识、创新意识和公德意识以外，关键在于主要负责人以身作则，出以公心，甘于奉献，做好顾全大局的表率作用；制订出切实可行的规章制度和远景规划，干好几件世人瞩目的大事好事，扩大该组织的知名度和美誉度；整合各方面的资源，为组织成员创造展示实力互惠多赢的必要空间……总而言之，我们还在摸索学习之中。

问：近来经济发达地区，比如江苏、浙江等地都在号召本地籍创业者“回归”支援家乡，您认为异地商会如何在“把根留住”与“把胸敞开”间平衡？

答：“一心不能二用”。异地商会如何在“把根留住”与“把胸敞开”间掌握好平衡，是一件比较困难的事情。当然，江浙实业家们号召“回归”家乡，直接支援故里建设的做法也值得肯定和仿效。有条件时，我们也会这样做。

我们广西四川商会在连续举办三届“中国——东盟商会经贸合作论坛”之外，曾经在南宁成功组织过“四川——广西招商项目推荐会”；在成都举行“广西四川商会回川考察新闻发布会”；在成都先后承办“南宁市投资环境说明会”及“南宁——四川经贸洽谈会”……应该算是支援家乡的有效形式。

问：蜀商被认为是一支充满着矛盾体的商人，比如麻辣性格与坚忍不拔，精明强干与吃苦耐劳，注重经商与讲究义气，您如何看这种矛盾？蜀商这个群体的符号是什么，力量来自哪里？

答：世界是多元的，蜀商也是多元的。当今世界和商界，都追求个性化。我们这些融汇了地域文化的矛盾并不“矛盾”。恰恰相反，它们可以相对和谐的共生共存。

蜀商的群体符号，我看应当是“川耗子”的智慧与坚韧。我们奋进不息的力量，是跨出盆地，走向全国，走向世界！

第三部分 商会品牌与理想

问：全国异地商会近年来已经如雨后春笋，一方面说明商业交流的繁荣，另一方面更潜藏着一种由无序走向规范的变化。广西四川商会独特的运作理念和措施有哪些？

答：我们商会仅仅成立三年多，还在不断的学习与充实之中。

至于运作理念，我们围绕“团结、互信、合作、共赢”的宗旨，坚持以“市场主导、政府扶持、企业参与、商会自主”的运作理念，逐步走出了一条与市场经济发展相适应、体现民间组织特点、服务功能多样、具有一定凝聚力和影响力的商会发展道路。

问：商会组织是形成群体合力的重要方式。您认为，商会作为一支得天独厚的商业势力如何在川桂两地政府之间、商人群体之间形成互动联络的纽带？如何在日益广阔的经济舞台上发挥更大的作用？比如联合投资融资？

答：如前所叙，我们通过在广西首府南宁及四川首府成都所召开的一系列论坛、会议等等，初步在两省区建立起了互动的桥梁。

联合投资融资方面，“东盟—川桂商贸物流园”这一品牌项目的建设就已经初见成效。

问：您如何理解广西四川商会的作用与定位？你们是否有意把广西四川商会打造成品牌商会，如果有意，这个品牌的独特性在哪里？

答：我们广西四川商会正以其特定的非政府非营利性的组织能力和独立性质，在协调和沟通企业与政府、企业与企业、企业与社会之间关系中起着桥梁与纽带的作用。我们的定位是动员社会资源、服务川商企业和向政府提出相关建议，在政府的利益与企业的要求之间做出平衡，发挥出类似中介的作用。

把我们商会打造成品牌商会，当然是我们的不懈追求。

说及独特性，我们的特点是由会长单位实实在在地四处寻找理想项目及发展机会，然后发动尽量多的单位参与进来，以达到带领大家共同致富的美好愿望。

问：我注意到贵商会多次成功运作参与了诸如“四川商贸洽谈会”和“中国—东盟商会高峰论坛”等活动。下一步，商会在这方面还有哪些战略设想。

答：一旦时机成熟，我们会继续进行这方面的大型活动。

问：在新时代背景下，在中国急需新的商业群体组织思想与运作模式背景下，广西四川商会在这方面有什么的理想？

答：人要有所追求才会活得精彩，商会要有所信仰才能发展得更快。广西四川商会的理想不仅指商会内部成员的信念、归属感、责任感、价值观及商会的生命力、凝聚力等因素，还包括商会的所吸纳的会员形象、组织形象、对外界造成的吸引力及认同感等诸多方面。

愿广西四川商会来年更辉煌！