希尔顿，当您听到这个名字的时候你会想起什么？国际知名酒店——希尔顿大酒店！在广西南宁市的琅东CBD核心有这么一个项目，它拥有高贵的名字却相当平民化，所以它离您并不遥远，它不是酒店式公寓却能享受到酒店式的服务，它不是大社区却能享受胜似大社区的配套设施，它就是广西星辰房地产开发有限公司投资开发的纯粹小户、资本公寓——希尔顿•阳光。广西房地产信息网第0644期地产名人堂将对话广西星辰房地产开发有限公司副总经理史权先生，带您一起走近希尔顿•阳光。

广西星辰房地产开发有限公司副总经理史权先生

　　房网编辑：史总，您好。我们都知道，经过十多年的开发，琅东的地块已经相当的稀缺。而希尔顿•阳光正是在这样的形势下，在琅东拔地而建，可以说非常不容易。请您介绍一下希尔顿•阳光的项目规划，包括项目定位、目标人群、周边配套等。谢谢。

　　史总：好的。希尔顿•阳光位于琅东CBD核心，汇集三大中心——城市政治中心、商务中心和金融中心，政府行政机关、金融、商业、贸易、信息等机构云集，史信息流、资金流的汇聚地。周边配套优越，公园、菜市、学校、购物、餐饮、交通等基础设施，完全可以满足一切工作生活所需。

　　我们项目的总建筑面积将近有5万平方米，地面以上楼层共有29层，地下2层，是集商业、办公、小户型公寓为一体的综合楼。它以31～85㎡的纯萃阳光小户为主，进阶式空间层次，厅、房、厨、卫全面采光、通风、采景，间隔自由。采用6部高速电梯，豪华大堂，通透候梯厅，完备智能体系，新型节能材料。

我们的目标人群主要是白领阶层、创业者、中小企业、投资者。

　　房网编辑：阳光项目地处琅东CBD核心，周边的配套设施比较成熟、完善，这对于项目的开发、销售都是利好的，但是仍然要面对激烈的竞争，那么，请问史总将采取什么样的销售策略来赢得客户？

　　史总：我们主要在产品的品质差异化上下功夫。建筑外形超现代主义设计，外立面简约淡雅、清新明快，整体建筑线条流畅自如、明净爽朗，充分体现高效的城市节奏和简约的现代韵律，三段式立体结构极富雕塑感和节奏感。这个是我们项目的优势之一。

　　刚才已经提到了，我们将采用多种新型慕谀懿南，隔热、保温俱佳，致力打造南宁新型节能建筑，有效节省居住成本。目前，在南宁市甚至在整个广西，都很少有使用节能材料的。这是我们项目的优势之二。我相信，业主入住之后一定会深切体会到这个好处的。

　　电梯速度慢、数量少一直是高层项目的一个制约因素，但在希尔顿•阳光，你大可不必为此而担忧，因为我们配备了6部高速电梯，其速度达到2m/s（而目前，南宁市大多数的电梯速度只有1.5 m/s），完全可以解决住户的需求。这是第三个优势。

　　第四，主要体现在我们酒店式的物业服务。我们将为住户提供物业租赁代理、房间清洁、全天候保安服务、高效维修、有线电视接入、代办报刊杂志、送信等24小时专业服务。

　　另外，就是我们将采用智能安防系统对小区进行智能化管理：智能化门禁系统、电梯监控系统、地下室安防系统、电子巡更、宽带入户、完善的信息服务系统。

　　房网编辑：希尔顿，这个名字，给人的印象大多是酒店，因此项目称为“希尔顿•阳光”很容易让人产生这是个酒店式公寓项目。请史总谈谈项目名称的由来。

　　史总：好。其实，原来我们为项目想了很多名字，包括一些比较另类的名字。但是，都找不到那种能给人留下深刻印象的名字，最终确定“希尔顿•阳光”这个比较富有内涵的名字，之所以选择这个名字主要是从品质以及它的定位来考虑，但是它离咱老百姓并不遥远。我们的项目定位在中高档，倾力打造高品质楼盘。

　　房网编辑：我们注意到，希尔顿•阳光在户型设计上都是小户型，面积也都是90平米以下的。人们在购房的时候，越来越注重户型的设计及其功能。请您谈谈户型的重要性以及它的发展趋势。

　　史总：之所以选择做小户型，主要考虑两方面因素，一个是国家政策，国家支持和鼓励建设90㎡以下的小户型项目。另一个是市场需求，大家都知道，经过十多年的开发，琅东、琅西已经基本没有什么可以开发的地块，即使是已经建设的和正在建设的，也大多都是写字楼居多，像我们这样的小户型社区是比较少见的，可以说，我们这是琅东板块的收官之作了。小户型，是为中小企业、年轻白领、投资者度身打造的。

　　随着消费理念的变化，在经过各种地产概念的洗礼之后，消费者购房日趋理性，不再迷恋那些时尚、花俏的概念，不再迷信宣传和包装，而是更注重住宅户型这一最基本的居住空间是否合理、实用。户型得是否科学、合理，关系到广大业主的人居质量，因此我们在户型设计上花了不少的心思，我们一直考虑怎样的户型才是消费者青睐的，而且也做了一些相关的调查。未来的户型应该是趋向于紧凑、实用的小户型。

　　房网编辑：随着城市化进程越来越快，人们大多趋向于亲近自然、生态化的大型社区，那么您认为小社区与生态大社区各自的优、缺点在哪里？

　　史总：的确，从小区本身的条件来说，小社区是不能与大社区相比的。大社区拥有较高的绿化、较宽的楼间距、较浓的人文氛围，但是，一个社区的配套并不完全靠本身的，其周边配套也可以作为小区的配套之一。比如，我们希尔顿•阳光，就具有很丰富的周边配套，只要下楼就可以进入餐饮、娱乐等场所；另外，周边还有许多学校，业主完全不必为小孩入学问题而担心。而且，我们拥有的是比较成熟的配套，这样更体现我们配套的优势。

　　房网编辑：有人认为，预售制度是房地产行业的万恶之源，由此而出现关于预售制度的争论，一方是以专家学者及消费者为主、要求取消预售制度；另一方则是以开发商为主、反对取消预售。您认为取消预售有必要吗？如果取消预售，将会给业界及购房者带来怎样的影响？

　　史总：理论上来说，取消预售制度是必要的；但是从实际操作的角度来说，其根本就不可行的。不能预售，那一个项目建设起来将会困难重重。专家学者不过是从理论上认为预售制度存在种种弊端，认为预售制度催生了很多的市场风险和交易问题。因此，才会主张取消预售。由此才引发是否取消预售之争。

　　其实，这种争论毫无意义。试想一下，如果取消预售制度，开发商没有预售收入，那就意味着项目总投资将无法实现，房子盖不起来，那么期房交易中存在的如质量等问题无从发生，因为没有了建设资金，那么现房将是脑海中一厢情愿的幻想，当然也意味着目前的房地产开发模式的寿终正寝。这样一来，房地产投资会选择退出，直接导致商品房供应量锐减，从而导致供不应求的局面，房价将加速上涨。我想，对于消费者来说都不希望房价上涨，而取消预售恰恰带来房价上涨的结果，所以最终受害的还是广大购房者。

　　房网编辑：自从南宁市政府提出“重点向南”的发展战略以及五象新区的规划以来，大江南片区便成为房地产投资的热土，很多人都把五象新区比为上海的浦东新区、天津的滨海新区，您怎么看政府提出的“五象新区”规划？五象新区对南宁房地产产生怎样的影响？会使目前的产业格局发生根本性变化吗？

　　史总：从长远来说，五象新区的发展将会为南宁带来新的活力，但是在短时期内是不会有什么太大的变化。有些观点认为它就是琅东板块的延伸。其实不是的，琅东之所以能够发展得那么好、那么快，是因为当初在南宁市并没有这样的新区，所以各方面都会加大力度去搞好这么一个新区。五象新区的提出及实施，对于南宁具有多方面的好处，有利于南宁在多区域合作中充分发挥核心带动作用、有利于把南宁建设成区域性国际城市、有利于南宁成为北部湾（广西）经济区城市群（圈）的核心城市。这是从大局上来说的。

　　那么，它对房地产来说呢也会产生不小的影响。开发、建设五象新区就意味着其配套设施将会逐步得到改善，因此将会有大片的土地供应给市场，吸引不少发展商向那片看齐。也就是说，今后五象新区一带可能会成为房地产投资的新热点。

　　房网编辑：今年的宏观调控政策实施比较多的一年，有国六条、加息、九部委十五细则、土地调控等等。宏观调控的本意是要平抑房价上涨，但是，从南宁市整体来看，今年的房价还是呈现上升趋势，您怎么看待这种状况？请您点评一下2006年南宁房地产总体形势。

　　史总：的确，2006年是个调控年，国家调控政策一个接着一个的出，不但使开发商本身疑虑重重，就连消费者也跟着观望。在国家宏观调控政策之下，对一些比较发达的地方比如北京、上海、广州等这些地方的影响还是相当大，这些发达地区的开发商也受到不小的打击。但是，在广西、在南宁，由于量比较小，而且也没有多少泡沫成分，所以楼市并没有受到多大的影响。况且，房价上涨是必然的趋势。因为，房价是与城市经济发展、居民收入水平变化等都有很大关系。自中国——东盟博览会永久落户南宁之后， “10＋1”、“9＋2”已经和南宁密切联系起来，南宁与周边省市和国家的经济往来也越来越频繁。经济发展了，房价自然跟着上涨，这是理所当然的。同时，我们可以看到南宁的房价并不是大幅度上升，而是上升得比较平稳。