莫兆钦：广西源安堂药业有限公司董事长

【片头字幕】                想象

在中国中药制药行业，广西源安堂药业有限公司是一家颇受业界同行关注的企业；在妇科洗液市场，肤阴洁复方黄松洗液是一个备受消费者青睐的名牌产品。笔者同时还知道，在源安堂那些辉煌成绩的背后，有一个名字叫莫兆钦的企业家，是他的高瞻远瞩和运筹帷幄，使源安堂一步一个脚印、一年一个台阶地阔步走来。

早就听说过莫兆钦的很多故事——他的名字和他的企业一样，早已在笔者耳中留下了响亮的声音，在心中留下了深刻的印象，遗憾的是一直没有机会见到他，总是“只闻其声，未见其人”。于是，他的“庐山真面目”和他的企业一样让笔者感到神秘——笔者曾借助电视剧中的企业家形象一次次地想象着这位著名企业家的形象，揣测着这名大山之子如何在一片高山云雾之间建立起了一个现代化的医药王国？

近日，终于得以一睹了莫兆钦的风采，听他讲述了他和源安堂的故事。

【画外音】                  素描

要见到莫兆钦实在是不容易，打了好几次预约电话，他要么是在参加政府部门的会议，要么是在公司总部召开股东会议，为源安堂未来的发展运筹帷幄。

终于得以见到了在脑海中无数次勾勒的形象：身材硬朗，相貌堂堂，面慈目善。他手上那个鼓囊囊的黑色公文包让笔者感觉到：他随时都要从包里找出文件资料研究下一步的工作。他的样子，果真像极了电视剧中企业家的形象。

双方还未落座，他就用洪亮的声音开始向笔者介绍源安堂：“源安堂现在推出了肤阴洁消字号系列产品，在商场超市、宾馆酒店和娱乐场所等大众消费场所推广和销售，目前在全国沃尔玛的销量不错。这给我们进军新的市场给予了充分的信心。我们目前正在规划源安堂未来的发展蓝图……”

刚一坐下，莫兆钦燃上一支烟，和蔼地朝笔者笑笑：“我一直很忙，这段时间特别忙，事情很多，除了公司的正常工作之外，还要参加政府部门的很多重要会议。这不，最近，广西乡镇企业协会又要选举我担任会长。真是忙得不可开交……”

【分镜头】             创业历程坎坷路

笔者：源安堂从无到有、从小变大、由弱变强，在大容山里一步一个脚印地走到今天，可以说是广西乃至全国医药企业中的一个奇迹，作为源安堂的董事长，请问您目前最大的感受是什么？

莫兆钦：（轻轻地弹弹烟灰，欣慰地笑笑）源安堂能够在大容山这样的大山里发展壮大到今天，的确不容易。仅肤阴洁复方黄松洗液单一产品就能够每年创造近两个亿的销售额，这在全国医药行业是不多见的。源安堂能够取得今天的成绩，我心里感到很欣慰，觉得自己所带领的源安堂为千千万万人送去了健康、为祖国中医药事业尽到了自己的绵薄之力而感到高兴。

笔者：您能否概括一下，源安堂的成功靠的是什么？

莫兆钦：（沉思了一下）我认为，源安堂的成功，是靠失败堆积起来的成功。归纳起来，源安堂的成功应该离不开三点：一是依靠改革开放；二是依靠科技创新；三是艰苦奋斗，一步一个脚印，稳健发展。

笔者：源安堂是“靠失败堆积起来的成功”这句话很深刻，该如何理解这句话呢？

莫兆钦：（深深地吸一口烟，烟雾缭绕中，他深邃的目光打开了记忆的门）源安堂创业的道路上经历过太多的失败和坎坷，“失败是成功之母”这句话我有着特别刻骨铭心的体会。这个过程充满传奇，很曲折，有时间我再给你详细讲述，今天我只给你揭开冰山一角：1987年，我和几个合伙人合办的饮料厂因种种原因解体，我遭遇了创业路上的第一次失败；紧接着，我承包的造纸厂再度陷入困境，出现严重亏损，遭遇了第二次失败。面对一次次失败的打击，我没有灰心，更没有因此而放弃。成功的信念告诉我：每失败一次，离成功就更近一步。于是，我不断地在困境中寻求出路，寻找突破口。后来，我从祖父留下的古药方中突发奇想：研制药用卫生纸。这在当时算是一大奇妙的构想，因为全国还没有先例。1988年9月，填补了国内空白的药物卫生纸研制成功并成功地打开了市场，不仅使企业扭亏为盈，还使我和其他股东看到新的希望。

我是个善于思考的人，思维比较活跃。我善于从一些细微的信息和变化中捕捉机会。有一次，我在杂志上看到一篇文章上说：我国部分沿海地区性病死灰复燃，患者已逾百万。我当时就又突发奇想：如果能开发出治疗性病的特效药，那肯定有市场！想到这里，我就非常兴奋。我通过对广东、福建等地的深入市场调研后，坚定了开发特效药的信心和决心。

找准突破口后，我决定破釜沉舟。我带领全体股东清理积蓄、变卖家产筹集科研资金。经过重重困难的考验，1990年初，“肤阴洁”研制成功！

谁知道，刚刚看到希望的我再次遭遇了失败的打击，当时有文件规定县以下不能办药厂！这对于刚刚找到突破口的我来说，真是当头一棒。我为此四处寻求帮助，磨破了嘴皮，但看不到任何希望。

有志者，事竟成。不久后，广西有史以来规模最大、规格最高的一次经济工作会议在南宁召开，自治区主要领导都出席了大会。我对“肤阴洁”产品特色的介绍和办药厂遇到困难的慷慨陈词引起了自治区领导的高度重视，领导当即指示有关部门尽快落实此事。于是，广西源安堂制药厂被批准成立。之后，我带领着源安堂人一路打拼，呵护着源安堂成长。

笔者：您的经历确实具有传奇色彩，曲折感人。现在有句很流行的话叫“细节决定成败”，刚才我从您的谈话中注意到，您善于在细节中把握商机。请问您是如何培养敏锐的商业嗅觉的？在还没成功之前，人家会不会认为你是异想天开？

莫兆钦：（会心地笑笑）确实曾有人认为我是异想天开。因为我在创业之前是国家干部，在那个年代，砸掉“铁饭碗”去个人创业常常会被人认为是异想天开。但我不这么认为，我认为凡是有大成就、成大气候者，往往都需要异想天开。如果爱迪生没有异想天开，就不会发明电灯；莱特兄弟不异想天开，就不可能发明飞机……当然我说的这个“异想天开”不是瞎想，而是要把梦想化为实际行动，朝着目标一步步地去努力！

我的商业嗅觉说不上特别敏锐。前面说过，我是个善于思考的人。同时，我还是个酷爱学习的人。我祖父当年是我们当地有名的中医，我受到祖父的耳濡目染，很小的时候就跟着祖父刻苦学习中医理论和诊断知识。肤阴洁就是根据我祖父遗留下来的祖传秘方，经过我们后来的完善研发成功的。

青年时期，我们家并不富裕，甚至比较困难。穷则思变，变则通。我在困境中锻炼了自己的思考能力和应变能力，这些能力就变成了捕捉机会的能力。

【画外音】                敬佩

趁莫兆钦点烟的间隙，笔者随意翻看了一下他办公桌上面的几本书籍，发现好几本书的封面都有“莫兆钦著”、“莫兆钦主编”的字样。笔者翻了翻书的内容，发现这都是一些医学的专业书籍。笔者知道，没有深厚的医学知识功底的人，著不出这么专业的医学书籍。

笔者还以为著书的莫兆钦和眼前的莫兆钦是一个同名同姓的人，心想还真有意思：这么巧，此莫兆钦的桌上放着彼莫兆钦的书。

最后，笔者翻看书的作者简介才发现：著书者正是笔者此时正在访问的莫兆钦。

不经意间，笔者看到了莫兆钦的另一面——学者专家型的企业家莫兆钦。

惊讶间，笔者不禁对眼前的莫兆钦肃然起敬。

【分镜头】               知识就是生产力

笔者：我刚才翻看了一下这些书，还以为作者是和您同名同姓的另一个人，想不到就是您，看来您对医学很精通。真想不到，您在繁忙的工作中还能写出这么专业的书来，真不简单。

莫兆钦：（谦虚地笑笑）说不上精通，我对医学特别是中医还算是比较感兴趣，兴趣是最好的老师。除了小时候跟祖父学习中医之外，我在青年时代就研读过《本草纲目》、《中医内科学》、《中医外科学》、《中医方剂学》、《中草药学》、《伤寒论》、《中医妙方》、《舌诊脉诊》等等大量的医学书籍。后来，我利用业余时间编写了《临床用药问答》、《家庭巧用中西药》、《常见病简易疗法》、《常见病药物外治法》、《军中小华佗》等七部共300多万字的医药书籍，这些书分别由人民解放军白山出版社、人民卫生出版社、中国医药出版社等国家级出版社出版发行国内外。另外，我还先后在《人民日报》、《人民政协报》、《中国医药报》等国家级媒体或会议上发布论文20多篇。

我取得的这一点小成绩算不了什么，我还要继续努力学习。因为现在是知识经济的时代，知识就是财富，知识就是生产力。我作为一个企业的带头人，必须要不断地学习，丰富自己的知识面，用知识武装头脑，这样才能带好、管理好一个企业。

笔者：由此看来，您不光是一名企业家，还是一名专家，具体一点说就是“学者专家型的企业家”。请问精通中医对你后来研发肤阴洁有什么帮助吗？

莫兆钦（继续谦虚地笑着，挥了挥手）：千万别这么评价我，在知识的殿堂里，我永远只是学生。的确，爱好中医对我的帮助很大。当时我想起祖父留下的古方中，记载有我们当地特有的草药具有显著的止痒杀菌功效。我就根据这个古方，再搜集其他民间验方，研发出来了肤阴洁——也就是把“异想天开”转化为成果。如果没有那些中医理论，没有医学专业知识做指导，我就没有研发肤阴洁的灵感。就像一名艺术家，如果没有扎实的理论功底，就没有艺术灵感一样。

【画外音】                 诚信

笔者注意到，在莫兆钦的办公桌后面的壁柜正中央，镶嵌了一块“诚信为本”的牌匾。莫兆钦说，他吩咐身边的工作人员每天都要用上好的布擦拭几遍，不能让它沾上一丝灰尘，永远洁净如新。

窥一斑而知全豹，一滴水可见太阳的光辉。由此可见，“诚信”二字在莫兆钦心目中的位置是何等的重要——如果是不注重诚信的人，又怎会将“诚信”二字当成座右铭？

小小的一块牌匾，足以证明莫兆钦为人为商的态度，也诠释着源安堂的企业态度。“态度决定一切”，我想，正因为是这种态度，才造就了源安堂的成功。

【分镜头】             诚信二字值千金

笔者：我早就知道，源安堂15年来，一直都以诚信在行业内著称。您是如何理解诚信的？

莫兆钦：（神情严肃，激动地挥舞着一双大手）我认为，诚，就是诚实，全心全意，不存在半点虚伪的东西。诚信，不但是行政组织和个人的行为规范准则，更是企业的灵魂和生命。诚信是一个复杂的多层次系统工程，对企业来说，“真正办企业，真心做好产品，真诚取信用，真情献社会”，这四个“真”，缺一不可。换句话说，这四个“真”是企业立足之基，发展之本，强盛之源。源安堂从创办到现在，我们一直都是坚持这“四真”精神的。

我认为，诚信是企业永恒的动力，是不可缺少的资源和不断增值的无形资产。人无诚信不立，事无诚信不成，企业无诚信就不能长存于市场。办企业的根本目的就是为了获取利润，企业发展的目标就是追求效益最大化，这是无可厚非的，但挣钱的方法有别，俗话说：“君子爱财，取之有道”。靠优秀的产品品质，靠科学的经营管理，光明正大，堂堂正正发展事业，才经得起风吹浪打，在市场经济的大潮中成长，壮大。

【画外音】                   责任

在和莫兆钦的交谈中，笔者不断地听到他说到“为社会做贡献”、“为国家做贡献”这些话语。说这些话的时候，他总是充满深情和真诚。看得出来，他是发自内心的说出这些话的，要不他的脑子里不会对这些概念如此深刻铭记。

其实，笔者早就从新闻媒体上看到过源安堂带富一方百姓、带动一方经济的事迹。随着产业链的不断拉长，源安堂为农村富余劳动力提供了大量的就业机会，他们采集中草药出售给源安堂、到源安堂上班、给源安堂销售产品、为源安堂提供其他服务……目前，聚集在源安堂产业链上的劳动力有10000多人，每年工资性收入约8000万元，占源安堂所在地桂平市中沙镇全镇农民人均纯收入的60%，莫兆钦因此被评为全国“兴村富民百佳领军人物”。莫兆钦所在的上国村更是广西社会主义新农村建设的一面旗帜，全村人均收入达到8000元，进村公路和村中道路全部用混凝土硬化，村里到处是花园式小别墅，很多农民都拥有小轿车。

笔者接触、采访过的企业家并不少，但像莫兆钦这样时时刻刻胸怀国家和社会的企业家并不多。在市场经济的今天，我们无可否认，有钱的人不少，但像莫兆钦这样企业富裕不忘家乡父老、不忘回报国家和社会的人并不多。

【分镜头】              公益事业爱国心

笔者：源安堂发展的同时，没有忘记对地方经济的贡献，没有忘记对社会做贡献。请问作为源安堂的创始人，您如何看待企业与社会的关系？

莫兆钦：（充满深情地微笑着）源安堂人始终有一颗赤诚的爱国心。十多年间，源安堂累计向国家纳税超亿元，成为广西经济建设的重要支柱之一。同时，累计捐助款物5000多万元，支持公益事业，为地方、为老百姓办了一些实事、好事。

关心群众疾苦，为人民奉献爱心，是源安堂药业创立以来一贯坚持的重要工作。捐资修建学校、村委会办公楼；关爱慰问山村教师、军烈属、孤寡老人；资助乡镇卫生院建设，出资改进医疗设备；向大别山老革命根据地的贫困学生、烈士家属捐钱捐物、捐赠药品；向北京弱势群体打工妹免费看病并给予到指定医院治疗，为打工妹负责60%的医疗费用；为贵州下岗女工免费体检并赠送药品；在甘肃贫困地区捐资挖建“母亲水窖”；向长江抗洪部队捐献药品；向抗击非典医护人员捐献药品，等等，全国各地处处都有源安堂药业投身爱心公益事业的足迹。

我认为，作为一名企业家，赚钱不是办企业的唯一目的，企业在自身发展的同时，还应为社会发展作贡献。把企业做大做强，让农民就业就业再就业，为国家贡献贡献再贡献，是企业家最大的责任。一个只想为自己赚钱的人不是企业家，只能算是富人，真正的企业家理应为国家，为社会承担责任，为人民做点实事。

源安堂在追求企业自身利益目标的同时，与国家、社会的目标紧密相连。“奉献源安堂心血，但愿世间人安康”是我们的创业思想和目标。

笔者：谢谢您接受我的访问。最后，祝愿源安堂事业红红火火、蒸蒸日上！

莫兆钦：谢谢！源安堂人将一如既往地遵循“源远流长，安民济世，堂堂正正，造福人类”的宗旨，坚持“真正办企业，真心做好药，真诚取信誉，真情献人间”的“四真”精神，为振兴祖国中医药悠久文化、发展中医药事业做出更大的贡献！

【定格画面】               亮剑

访问结束的时候，莫兆钦站起来告诉笔者：现在医药市场的竞争越来越激烈，硝烟越来越浓烈，面对竞争，包括他在内的源安堂高层领导每天都在思考着如何拿出最佳策略，在竞争中取胜。

说着，莫兆钦一边抽着烟，一边在沉思着什么。笔者突然发现，他此刻的样子像极了一名军队指挥官，在大战来临之际，正在思考着如何向对手亮剑。商场如战场，面对竞争激烈的医药市场，源安堂作为中国妇科洗液行业的领军企业，莫兆钦作为源安堂的领军人物，相信他能够带领着他的团队，志在必得、决胜千里！