广西源安堂药业股份有限公司董事长  莫兆钦

在中国妇科洗液行业，“肤阴洁”的知名度，用“妇孺皆知”来形容，相信并不为过。

“肤阴洁”的生产者——广西源安堂药业有限公司（下称源安堂）是全国知名制药企业。经世界品牌权威评估机构——世界品牌实验室评价，源安堂品牌入选《中国500最具价值品牌》，品牌价值达13.71亿元，排名全国第365位，是中国医药界30个上榜品牌之一。2005年，源安堂“肤阴洁”荣获中国驰名商标。

人们也许不知道，就是这样一个声名赫赫的企业，并不身在繁华的都市或工业区，而是地处广西深山，由一个名不见经传的小厂演变而来。

那么，究竟是怎样神奇的力量，使得源安堂从一个名不见经传的小厂，崛起成为年产能超越10亿元、闻名全国的品牌企业？又是什么样的“魔力”，让广大消费者对“肤阴洁”如此情有独钟？

深山崛起现代药企

源安堂与一个人紧密相连，这个人就是莫兆钦。莫兆钦，人民教师出身，源安堂的创始人、董事长，从三间草房开始创业，凭着自强不息和坚忍不拔的精神，一路披荆斩棘追求卓越，因敢闯敢干且具有超凡魅力和远见宏略而享誉业界。

源安堂坐落于太平天国起义的故乡——广西桂平市大容山。1982年，莫兆钦与莫兆松等人倾尽所有，集资4万元创建了广西大容山第一家民营企业——广西桂平县大容山饮料厂。他们利用大容山漫山遍野的植物资源，生产出罗汉果、五花茶、菊花晶等产品；1984年，发展壮大了的饮料厂，开始更名为“桂平大容山卫生保健厂”。

广西，是我国中草药资源大省（区），中草药资源物种数量仅次于云南省，位居全国第二，是全国八大药材主产区之一。大容山里的中草药资源更是异常丰富，尤其是年复一年地生长着的大叶桉、蛇床子、岗松等几十种中草药材。1989年，莫兆钦突发奇想：就地取材利用大容山丰富的中草药资源，通过现代科技手段，开发出治疗妇科病、性病、皮肤病的新药，形成产业化规模，闯出更大的天地。

莫兆钦这样想是有根据的。当时，我国有近2亿名育龄女性，其中约41％患有不同程度的妇科炎症疾病，同时性病在我国的沿海地区死灰复燃，性病患者不下百万名，治疗这类疾病的药物市场需求量很大。

从小跟随学中医的祖父出诊看病和上山采药的莫兆钦，对大容山特有的草药以及不少疾病的诊治，非常熟悉。莫兆钦搜集祖父遗留下来的处方和民间验方，经整理、筛选出新配方，开始了新药——“肤阴洁”洗液的研制。他拿出厂里所有的积蓄，变卖家产，并向银行、信托公司、经营单位借钱，一共筹集了100多万元科研资金，上南宁、下广州、跑湖南、到湖北，与四省区的医药科研机构、专家合作研发新药。

为了新药研制，莫兆钦经历了千辛万苦，甚至是生死考验。1989年春的一个雨天，莫兆钦开车到广州第一军医大学进行新药临床试验，晚上九点多天黑路滑，车子一下子跌下了十几米深的山沟，他从车里爬出来，发现头顶上一米高处有一根高压线随风摇晃，万幸的是自己毫发未伤……在广州进行临床试验的两年中，为了节省开支，莫兆钦舍不得花钱住旅馆，他从建筑工地里捡些旧油毡，在一个朋友家楼顶上搭了个仅能遮风挡雨的窝棚住了下来：一早起来就往医院赶，晚上就蜷缩在窝棚里休息，天天吃的是窝头咸菜。

经过三年的呕心沥血，在耗资100多万元后，纯中药制剂新产品“肤阴洁”终于研制成功！1990年12月，“肤阴洁”通过了省级技术鉴定。鉴定表明，“肤阴洁”天然强力杀菌，对多种妇科病、皮肤病、性病有显著疗效，并且无任何毒副作用，与同类产品相比居国内领先水平。

1991年，“肤阴洁”一炮打响，年销售额达到650万元，市场需求量大大出乎意料。1991年9月，广西壮族自治区医药局批准“桂平县卫生保健厂”更名为“广西源安堂制药厂”；1992年12月，广西源安堂制药厂正式挂牌成立，“肤阴洁”当年产值猛增到2617万元。1993年以后，源安堂销售产值连年翻番，销售额突破了亿元大关，实现了“三年跨三大步”的发展目标。1997年，源安堂已发展成为拥有职工538人的现代化制药企业。

2001年，广西源安堂制药厂改制为广西源安堂药业有限公司。2004年5月，源安堂通过了国家药品GMP认证，晋升为年产能超过10亿元规模的现代化中药企业。

就这样，大容山丰富的“草根”被制成“肤阴洁”系列产品，像金凤凰一样源源不断地飞向国内国际市场。

栽好梧桐树  引来金凤凰

对于企业的“企”字，源安堂董事长莫兆钦有精辟的诠释：“企”字是由“人”和“止”两部分组成，无“人”不成“企”，“人”为上，“人”去则“企”止。

如果说源安堂今日的辉煌是由天时、地利、人和诸因素铸就而成，莫兆钦更看重人才在企业中的作用。他认为，人才是企业的主体，是企业最活跃、最重要的生产力要素，“人才就是财富”。莫兆钦深谙此道，他把人才的引进和培养摆到了企业管理的首要位置，作为源安堂发展的重要战略举措。

源安堂发展初期，只有职工80多名，大部分从附近农村招聘而来，文化水平较低，技术底子较薄，药物研究、制药及营销等方面高质素人才匮乏。但是，地处深山的源安堂，这里的物质与文化生活条件，均与大城市相去甚远，这使得源安堂在引进人才方面非常困难。

为了破解人才困境，源安堂确定了本土化的人才战略，即引进人才、内部培养人才和人才共享相结合。源安堂引进人才一是从国内高等院校和技术学校引进所需专业的大学生、大专生和中专生；二是从高等院校、国有企业、科研单位招聘具有一定工作经验的人才。

为了搞好人才的内部培养，源安堂采取两大举措：一是送出去。即把公司具有发展潜力的技术、管理骨干，有计划地送到高等院校进行专业深造；二是以老带新。即由公司中高层的管理、技术人才以传帮带的方式，把知识和经验传授给新人，使他们成长起来。

源安堂本着“不为我所有，但为我所用”的宗旨，积极走进高等院校、科研单位寻找企业发展所需要的具有真才实学、学术上有较高造诣的人才，建立了企业人才共享人才库。

莫兆钦这样阐述他的聚才之道：首先，你必须真诚地去请；其次，以博大的胸怀为人才营造一个事业有成的环境；此外，还必须分利给他们，不是分小利，而是分公司的股份，让人才感到在这里奉献，值！

作为源安堂的董事长，莫兆钦言必行、行必果。源安堂制定了具有吸引力的股权政策，吸收贡献重大的人才为股东，使其享受与原始股东同等的待遇；投资1000多万元建成了专家楼、员工住宅楼，给每位专业技术人员配予宽畅、舒适的住宅，其中高级管理人员、技术人员每户住宅面积150平方米，并免收房租。

源安堂先后把30多名优秀人才提拔为科室领导干部，让人才在关键岗位上锻炼成长。对有突出贡献的专业人才，源安堂在政治上给予荣誉，社会上给予地位，生活上给予照顾，工作上给予支持，积极营造一个和谐的工作环境，促进人尽其才。

源安堂还积极解决人才家庭团聚、孩子就学等生活的后顾之忧。每年安排专门经费，对员工进行技能教育培训，鼓励人才深造，达到“用育结合，提升人才”的目的。

源安堂用诚心、真心、善心栽好了梧桐树，人才“金凤凰”纷纷从五湖四海飞了过来。目前，源安堂聚集了来自北京、广州、湖北、内蒙、新疆等全国各地专业技术人才148人，其中高级职称9人，中级职称13人。

源安堂优秀的事业平台，极大地激发了人才的热情。他们纷纷为源安堂奉献自己的聪明才智。

总工程师陈运育带领技术人员，攻克了许多技术难关，如改进肤阴洁的水提和蒸馏工艺，使肤阴洁的生产效率成倍提高、成本大幅下降，还先后研制成功肤阴洁湿巾、肤阴洁洁栓、胃肠舒贴安等新产品，为源安堂在市场竞争中取胜打下了坚实的基础。

具有18年职业生涯的女军医郑郁葱，放弃了广州优厚的工作待遇加盟源安堂。1991年“肤阴洁”问世时，她积极投身“肤阴洁”的营销事业，仅在广东省就建立了300多个业务销售点；此外，她还依靠专家开展临床试验研究，整理出版了10余万字的肤阴洁洗液临床试验研究论文集，对提高肤阴洁的知名度、开拓全国市场作出了重要贡献。

生产总监李世新对现有的肤阴洁洗液灌装工艺进行改良后，生产操作人员比以往减少了2/3，班生产能力达到10.56万瓶，成品率由以往的86％提高到98％，仅这一项每年就为公司增加效益370万元。

咬定质量不放松

目前，源安堂凭借大山深处的这些花花草草，如今固定资产已超10亿元。源安堂开发了6个具有自主知识产权的中药产品，拥有10项专利技术。多年来，在各级质检部门的抽检中，源安堂的产品始终保持100％的合格率。

“产品的生命力就是企业的生命力。”莫兆钦说，产品兴，则企业兴；产品衰，则企业亡。

中药制剂中的成分种类繁多，尤其是复方制剂，自古以来就有“丸散膏丹，神仙难辨”一说。虽然可以通过一些分析仪器对中药的成分进行分析，但被检测的成分是有限的，而且其成分含量也不能完全说明药物的功效与质量，检测只是控制中药质量的方法之一。因此，对于中药制剂而言，控制其药材原料的质量就更具有重要意义。源安堂把好药材原料进厂的质量关，通过对进厂药材进行外观检查、鉴别和含量测定等质检程序，对不合格的药材原料坚决销毁。

为实现中药材标准化种植，源安堂采用了GAP（《中药材生产质量管理规范》）标准，有效地提高了人工种植中药材的质量。

2004年，源安堂承担了“九里香中药材规范化种植研究与示范”的省级课题，对九里香的质量标准、选题、育苗、栽培等技术进行系统研究，建立了333公顷九里香标准化种植基地；肤阴洁洗液的主要原料“岗松”是生长在大容山酸性土壤中的地道药材，源安堂通过对影响岗松质量的因素进行了专题研究，从而掌握了岗松最佳的采收季节、药材部位及加工方法，并指导药农在有效成分含量最高时采摘，保障了原材料的品质。

银胡感冒散、肠胃散是源安堂的两个创新外用药。按照我国GMP的要求，生产车间的洁净度等级只需达到30万级就可以了。但“30万级洁净度”是GMP根据中国国情来制定的，在国际GMP标准中没有设立30万级洁净度级别。因此，源安堂干脆直接按10万级洁净度的要求对车间净化系统进行了改造。

按照GMP规范标准，源安堂先后建成了生产大楼、质检大楼、实验大楼、仓储大楼，先后投入2000多万元对洗剂、湿巾、散剂和酊剂生产线进行了改造，使洁净车间面积接近1000平方米，质检实验室扩大到600多平方米，目前拥有10万级空气净化系统、10万级超净工作台、高效气相色谱仪、高效液相色谱仪等精密实验、检验设备，大大提高了源安堂的产品质量保障能力。

在源安堂生产现场，一名质量工程师正在签发“产品流转卡”。“任何中间产品进入下一道工序前，均必须经过现场质检；只有经过质检证明合格后，才能流入下一道工序。”这名质量工程师说。

为达到“不良品流转率为零”的工序质量控制目标，源安堂健全了严格的质量管理体系，对各项质量检验数据、信息实现了计算机联网管理，建立了质量事故赔偿制度，将工作质量与报酬直接挂钩。在生产过程中，员工自觉做到了“三不”，即：不接受不合格品、不生产不合格品、不转交不合格品，如果产生质量问题，工序操作工、工艺员、质量工程师统统将被问责。

2003年3月，720件复方黄松湿巾成品（货值46万元）的铝箔包装袋表面有轻微皱纹，一般人若不注意难以发现，源安堂却把这批产品全部销毁了。早在1993年7月，一批价值36万元的肤阴洁产品出现微量沉淀现象，通过检验，产品符合质量要求，但源安堂毫不犹豫地把全部产品立即追回并销毁。

“品牌形象无小事！”莫兆钦的话语掷地有声，为了源安堂的品牌形象，不说是损失几十万元，就是损失几百万元、几千万元，也值得！

10多年来，凭借卓越的质量优势，源安堂在同行中胜出，产品远销东南亚等地，成为中国少有的、拥有肤阴洁复方黄松洗液、AX抗菌洗液等6个自主知识产权产品、11项国家专利技术的中药企业，实现了计量标准器具配备率达100%、人员配备率达100%、保证测量设备完好率达99%以上、生产所需原辅料供给达100%、产品合格率100%的计量管理目标。获得了由国家质检总局颁发的《完善计量检测体系合格证书》，成为广西首批获此荣誉的12家企业之一。

立志打造百年品牌

源安堂虽身处深山，但志在天下。莫兆钦说，市场竞争就是产品品牌的竞争，品牌作为科学技术和科学管理的结晶，是企业宝贵的无形资产，是在商战中取胜的强大利器。因此，源安堂必须积极实施名牌战略，致力打造源安堂百年品牌。

莫兆钦坦言源安堂的奋斗目标是“北有同仁堂，南有源安堂”，打造百年老字号。

随着源安堂名气的增大，深圳、珠海的一些老板和广西经济实力较强的几个县、市领导，纷纷亲自登门，许以各种优惠条件，请莫兆钦把源安堂搬出山沟落户大城市。当时一个老板甚至承诺：只要莫兆钦愿意到深圳与他合作，便赠送莫兆钦一栋别墅，并把他全家的户口迁到深圳；广西某市副市长找到莫兆钦，表示只要源安堂搬迁落户该市，该市就愿意无偿提供100亩厂房用地，并给予三年最优惠税收政策。

听到这些消息，有的人按捺不住喜悦和兴奋，因为城市繁华的生活毕竟令人向往，他们劝莫兆钦：“搬吧，在外面发展，打造品牌更加容易，源安堂会发展得更好！”

一时间，“源安堂要搬走了”的消息传得沸沸扬扬，当地的农民兄弟们听了无不忧心忡忡。农民兄弟的担忧不无道理。据统计，源安堂扶持农民发展中草药种植采收，仅大型原料供应基地就达十几个、药材原料初加工点达50多个，方圆百里受益的农民近1万人，涉及科研、生产、管理、广告、销售、采药、建筑、运输和生产纸箱包装材料等行业。源安堂每年向农民兄弟支付中药材原料款额高达3000万元，支付农民兄弟送货费用300多万元，企业扩建支付农民建筑队伍工资超过1000万元。

源安堂的存在，成了当地农民兄弟们脱贫致富的希望所在！

“不搬。坚决不搬！身在大容山，肤阴洁一样可以成为大品牌！”莫兆钦饱含深情地说，我创办源安堂，拿血汗赌明天，不是为了我个人，而是为了这片热土，是为了父老乡亲们早日致富，造福社会！

莫兆钦对大山的留恋，其实还另有原因，那就是：好药出深山。源安堂地处大容山区，这里天然药材资源异常丰富，肤阴洁系列产品所用的药材大叶桉、蛇床子、岗松等都盛产于这里，而且岗松还是大容山独有的地道药材。药材在当地采摘、当地加工，不仅降低了生产成本，避免了药材质量降低，保证了药品质量，更重要的是，药材的特色决定了产品的特色。

就这样，源安堂坚守在大山深处。十多年来，源安堂利用大容山特有的药材资源，坚持走发展生态药业、走自主知识产权之路，倾力打造自己的品牌。迄今，源安堂研制的所有产品都具有独立自主知识产权，其中肤阴洁复方黄松洗液、肤阴洁复方黄松湿巾、银胡感冒散、肠胃散、朱虎化淤酊、银胡抗感合剂等6个产品，全部是创新药物，并全部获得了“国药准字”的批准文号。

肤阴洁洗液在市场上打响后，源安堂没有沾沾自喜、高枕无忧，而是居安思危、审时度势，进行了新一轮的科技攻关，最终研制出了新型的剂型产品——肤阴洁湿巾，肤阴洁湿巾使用范围从妇科病、皮肤病、性病，延伸到外科、产科、新生儿皮肤脓疮、婴儿湿疹、蚊虫叮咬及日常消毒等，临床适应症不断增加，极大地拓宽了产品的市场。肤阴洁湿巾是我国中药外用剂型的一个创新，它的成功开发，填补了我国外用药物剂型中中药湿巾剂型的空白，是国家食品药品监督管理局批准的首个国准字中药湿巾品种。

“内病内治，外病外治”是通常采用的疾病治疗方法，而莫兆钦研制出来的药，竟可以内病外治，这个创新药品是：银胡感冒散贴剂。这种药的给药途径与众不同，它采取脐部敷药的给药方式，患者在感冒初发时，只要将药物及时贴在肚脐上，药物就可以通过穴位的刺激及皮肤的吸收作用，有效抑制感冒并使患者康复。银胡感冒散贴剂的发明，不但免除了口服药物和注射药物之苦，而且疗效好、使用方便。在2003年非典疫情猖獗期间，许多人还将银胡感冒散置于口罩内、贴于肚脐或放在上衣口袋里，靠药物散发出来的浓郁香味，提高肌体抵抗力、预防感染。

肤阴洁银胡感冒散贴剂使用安全、有效、方便及其独特的给药方式、创新的制剂工艺， 2000年被世界生产力促进委员会专利技术开发中心授予“感冒脐疗中药制剂及其生产方法发明专利奖”，2002年世界卫生组织科教文卫部授予“科技发明特别贡献奖”，2005年日内瓦国际专利技术博览会授予“金奖”，2005年国家知识产权局授予“感冒脐疗中药制剂及其生产方法” 发明专利。

为了激励员工发明创新，源安堂出台了“关于重奖科技成果与技术革新成果的决定”，规定每年从税后利润中拿出3％作为科技进步专项奖励基金，用于鼓励取得技术成果的研究人员，视科技含量的高低，分别给予每项研究成果1万元～10万元奖金不等。

“民族的也可以成为世界的。”莫兆钦说，作为源安堂的主导品牌，“肤阴洁”具备了走向世界的实力。纯中药制剂“肤阴洁”系列产品，多年来，不但畅销全国，而且大量出口到美国、日本以及泰国、新加坡、越南等国家，受到了外国消费者的广泛喜爱。作为源安堂的拳头产品，肤阴洁产品保持了15年销售的稳步增长，创造了国内同类单一产品年销售额超过亿元的奇迹，产生了巨大的社会效益和经济效益。

“肤阴洁”不但被评为广西名牌产品，而且被国家商标局评定为中国驰名商标，成为广西迄今10个中国驰名商标之一，肤阴洁产品还是广西目前进入上海公费医疗领域的3个药品之一。

“北有同仁堂，南有源安堂”。 大山深处百年华梦，源安堂正雄心勃勃……